王冬雷领导雷士新升级,重在 巧 转型

2015年作为雷士照明的转型元年，已经过去大半。在过去的大半年中，雷士照明可谓重拾雄风，焕发了新生机。对于王冬雷董事长提出的“互联网+”转型战略，雷士O2O运营方面交出了自己的：雷士照明O2O平台开始面向全国推广落地，已从江苏、山东两省的试点，扩展到福建、江西、湖北、宁夏、山西、安徽、广东作为国内照明行业率先试水互联网O2O的企业，雷士如今抢足了先机，属于雷士照明的O2O新战线已全面开始铺展，雷士正在一步步实现向互联网转型的战略目标。

在“互联网+”新时代，传统行业的雷士照明这一路是如何转型升级？雷士照明董事长王冬雷曾在专访中给出了他的答案：“不遗余力，不使蛮劲。用巧实力去做事。”

“巧”策略

关于“巧”转型，王冬雷是这样做的：“雷士目前是‘双轨制’，互联网业务和传统业务区分开来，办公地点、团队、考核都不一样，就是成立一个新的创业公司。”相当于电商雷士与传统雷士并行。这是雷士和其他企业不一样的地方，它的策略是重新建一个公司负责管理O2O运营事宜。而且从现在看来，电商雷士起步稳定，同时传统的利润还是不错的，两者之间并未出现矛盾之处。当被问及是否担心电商部分强大起来后对传统渠道的影响，王冬雷表示：“至少目前没有造成影响，感觉还不错。实际上我们要分析一点：有一些人要到互联网上买东西，有一些人还是在传统店里买东西，有一些人在网上看看后还是到传统店里面买。互联网这一领域的客户找到了，传统这一领域服务好了，在此消彼涨的过程中实时调整。”

“巧”心思

雷士照明一直秉承着“从顾客出发、用体验说话”的理念服务客户。这一点即便在“互联网+”的转型中不但未被摒弃，而且多下了心思。王冬雷不止一次强调道：“所有的服务、设计，都是为了满足客户的需求，并不是雷士要创造什么东西，我们只是为了更好更快地满足客户需求！”

在这次互联网转型中，王冬雷也针对互联网主要受众的特性以及未来雷士的家居照明发展方向，制定了互联网转型的调性年轻化。雷士主要是以专业商业照明产品为主，不玩很花哨的东西，但随着消费者的年轻化，随着向家居照明更进一步发展，确实要在品牌内涵、设计理念上都要注意年轻化倾向。“所以我们在建一支新的工业设计队伍，吸收了一些新的、年轻的元素来注入。”王冬雷说。

王冬雷表示在接下来的工作中将持续“巧实力”做事，并承诺进一步深耕“互联网+”道路：“雷士重视渠道方面的提质增效工作，关注市场需求，通过公司新兴的O2O战略，借力移动互联网优势，进一步协助经销商深耕市场、服务广大消费者，进一步提升线上线下服务能力，全力推进O2O发展模式，积极向互联网转型，进一步发挥全产业链优势，创造更多业务来源。”