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关于教练： 保证安全，注重分享言传身教，以身作则引航训练思路： 状态技术 对于团队而言，状态永远大于技术！因为技术很容易被模仿，而状态不容易被复制！我们拥有的技术和方法，很容易被其它团队学去，但我们激发起的壮态是别人无法模仿的！团队有了良好的状态，自然会有人想出好的技术！所以，在学习技术前要先激发状态！
心态知识 很多销售人员，自身有很强的专业知识，对产品很了解，对公司很了解，对竟争对手很了解，但是无法接受客户的拒绝，无法接受客户的不理不采！使得，一切所学化为无有。所以对于销售人员而言，需要战胜的不是知识、产品，先要战胜自已。销售人员之间的差别不在于知识、产品，而在于心态！一个优秀的销售人员往往是心理素质比别人强，无论客户怎样拒绝，自已依然充满信心，从不在出发前把自已否定，人不经意放弃！人与人之间的差别往往就在一念之差，这一念头的产生源于心态！
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